¿Por qué todos los precios terminan en 9?

El marketing también influye en la forma en las que los negocios presentan sus precios. Conoce cómo presentarlos para que sean más atractivos.

Uno de los factores que afecta en la decisión de compra en los usuarios es el precio. Aunque este depende de elementos exteriores, hay ciertas estrategias que se deben utilizar para hacerlos más atractivos a las personas.

Detrás de cada precio que se presenta en el mercado, hay un planteamiento estratégico en el que se analizó los factores económicos, pero también se toma en cuenta la psicología.

En ese sentido se ha revelado que los precios acabados en 7 o en 9 venden mejor que los que acaban en 6. Conoce los números que son mágicos para la venta.

El precio de un producto debe de incluir horas invertidas en su desarrollo, el valor añadido que se aporta, los conocimientos, costos fijos, el margen que se quiere obtener, el valor del mercado, etc.

Antes de presentarlos al público se debe de generar una estrategia de marketing de los precios. Willian Poundstone destacó que hay una psicología oculta en el valor de los productos.

Se reveló que Prada suele elevar el precio de algunos de sus productos, para que otros productos parezcan más baratos.

Amazon también juega con la forma en la que presentan sus precios, ya que no es lo mismo presentar el precio más el costo por envío que el costo final, aunque salga lo mismo.

En los supermercados las ofertas 3×2 contemplan descuentos por unidad, pero al obligar a comprar tres unidades, el gasto inicial previsto se dispara y el supuesto ahorro se anula.

Factores psicológicos toman en cuenta el comportamiento de los consumidores, incluyendo los cognitivos, emocionales o sociales.

El uso de odd numbers o impares

Los odd numbers son números impares que causan efecto en los compradores y hacen que se aumentan las ventas.

De acuerdo con el efecto del dígito a la izquierda, el número que se encuentra en esta posición afecta la percepción de los precios.

Es por ello por lo que tiene un mejor recibimiento el 39.99 en comparación si se coloca un 40.00. La razón es que el número más a la izquierda 39 se percibe como sensiblemente menor que 40.

“El cerebro tiende a asociar los números impares con ofertas o precios más baratos. Sobre todo, cuando se utiliza el 9. El cerebro lee 39 y se detiene. No procesa la información que viene detrás y percibe que el precio está más cercano a 39 que a 40”

El 9 la mejor opción para tener más ventas

De acuerdo con un estudio la mayoría de los productos más vendidos su costo termina en 9. Ya que el cerebro lo descodifica como más barato que cualquier otro producto con números redondos, aquellos que acaban en par o en cero, aunque no sea así.

“Aplicar técnicas de precios impares puede llevar aparejado un incremento de ventas del 24% sobre la estrategia de precios redondeados”

Cabe recordar que la estrategia de precios depende del sector, por ejemplo en el retail la estrategia de odd prices está muy asentada, pero no ocurre así en el sector de los productos de lujo.